Em um mercado financeiro marcado por restrições severas ao crédito, que frequentemente excluem trabalhadores de bens essenciais, uma estratégia desenvolvida no Amazonas conquistou o topo do ranking nacional. A TVLar Motos alcançou a primeira posição em vendas do LiberaCred, produto financeiro do Banco Yamaha, superando a soma dos resultados do segundo e terceiro colocados em uma rede que abrange cerca de 590 concessionárias em todo o país.
Metodologia club7 transforma acesso ao crédito
O sucesso da operação amazonense é atribuído ao club7, uma metodologia de relacionamento e educação financeira estruturada por Oduénavi Ribeiro, diretor-geral da TVLar Motos. O modelo foi desenhado para atender consumidores que enfrentam barreiras nos sistemas de crédito tradicionais, substituindo a burocracia rígida por um processo de acompanhamento contínuo e valorização do comportamento financeiro do cliente.
A premissa central do programa é baseada na confiança mútua e na previsibilidade. Com o lema “Quando todos os bancos dizem não, a TVLar Motos diz sim!”, a empresa foca em consumidores que utilizam a motocicleta como ferramenta de trabalho, como entregadores e prestadores de serviços, que muitas vezes possuem capacidade de pagamento, mas não se enquadram nos critérios convencionais de análise de risco.
Jornada de fidelização e benefícios progressivos
A eficácia do club7 reside na criação de uma jornada de aquisição estruturada, onde a pontualidade é recompensada com benefícios tangíveis. O programa estimula o planejamento financeiro do cliente através de etapas claras que fortalecem o compromisso com o pagamento das parcelas:
- Adesão: o cliente recebe uma camisa exclusiva do programa.
- Segunda parcela: a pontualidade garante um capacete personalizado.
- Terceira parcela: entrega de um chaveiro especial da marca.
- Quarta parcela: concessão de um voucher de até R$ 2 mil, conforme o modelo da moto, para antecipação de parcelas vincendas.
- Sétimo mês: conclusão da jornada com a retirada da Yamaha 0 km.
Impacto no mercado e geração de renda
O desempenho da TVLar Motos ocorre em um momento de aquecimento do setor de duas rodas. Segundo dados da Abraciclo, as fábricas do Polo Industrial de Manaus produziram mais de 1 milhão de motocicletas no primeiro semestre de 2026, um crescimento de 6,3% frente ao ano anterior. Esse cenário reflete a importância vital da motocicleta como vetor de mobilidade e autonomia econômica para o trabalhador brasileiro.
Para Oduénavi Ribeiro, o resultado é uma vitória da visão estratégica regional. “Nosso maior orgulho é ter construído uma ponte mais próxima entre o trabalhador e a possibilidade de conquistar sua motocicleta. Substituímos parte da burocracia por acompanhamento e planejamento”, afirma o executivo. A metodologia, aplicada tanto em Manaus quanto no interior do estado, demonstra que a compreensão do perfil do consumidor é o diferencial competitivo para o sucesso comercial.
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Fonte: g1.globo.com
